Uppercut har inte bara erövrat Norden. De skickar även underkläder till FN- soldater i Liberia och till semesterfirare på Mallorca.
Att sälja utanför Sverige är ingen konst. Den stora utmaningen är att veta hur man ska ta betalt. Underklädesbutiken Uppercut.se öppnade på nätet i augusti 2005. – De produkter som vi säljer har agenturer i varje land, så de avtalsfrågorna var vi tvungna att förhandla fram en lösning på först.
Tyska Otto Group är världens största postorderkoncern och har verksamhet i större delen av Europa. Och nu är det dags att etablera sig i Norden. Första steget var att lansera distanshandelsföretaget Bonprix i Sverige.
Det går inte att smyga in över gränsen till ett nytt land. För att kunderna ska märka att du anlänt handlar det om att marknadsföra sig. I rätt kanal.
Den som har en bra affärsidé och hittar sin målgrupp kan låta kunderna sköta mycket av marknadsföringen gratis. Det vimlar av bloggande mammor i Danmark, Norge och Sverige som hyllar POMPdeLUX.
Norska Komplett är ett av Europas ledande företag inom e-handel. Försäljningen utanför de egna gränserna har möjliggjort stora volymer och låga inköpspriser.
Med etablering i hela Norden blev marknaden nästan fyra gånger så stor. Och konkurrenterna fler. Så här gjorde danska Gavekortet för att lyckas.
Panduro Hobby har funnits betydligt längre än Internet. För det etablerade postorderföretaget är e-handel därför bara en ny kanal som kompletterar de gamla.
Det finns stora synergivinster att hämta när ett företag etablerar sig i andra länder. Men det kan vara klokt att lyssna på två råd från shoppingklubben Campadre: gör läxan först. Ha inte för bråttom.
Norden kändes som en naturlig marknad för skobutiken Brandos. Att anpassa sig lokalt i de olika länderna har varit avgörande för framgången.
Först kom affärsidén. Sex månader senare grundade Ida Backlund företaget. Ytterligare sex månader senare tog hon klivet ut i Norden. Om tre år ska Rapunzel finnas i 15 länder.
Uppercut har inte bara erövrat Norden. De skickar även underkläder till FN- soldater i Liberia och till semesterfirare på Mallorca. Att sälja utanför Sverige är ingen konst. Den stora utmaningen är att veta hur man ska ta betalt.
Så lyckas du med nordisk export
